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百年糊涂战略转型新思路:从品质驱动到营销赋能

2021/11/23  文章来源:互联网  作者:洞机
文章简介:酒香也怕巷子深,在信息大爆炸时代,光靠品质打开市场还不够,还需要结合高效的市场营销,迅速提升品牌的知名度,品质驱动与营销赋能相结合,才能达到1+1>2的理想效果。

酒香也怕巷子深,在信息大爆炸时代,光靠品质打开市场还不够,还需要结合高效的市场营销,迅速提升品牌的知名度,品质驱动与营销赋能相结合,才能达到1+1>2的理想效果。

在酱酒热持续井喷的风口下,百年糊涂以次高端酱香型白酒为契机,开启新的战略转型之路。随着酱酒的持续性红利集中释放,一向低调的百年糊涂也吹响了高效出击,果断亮剑的号角,不断推陈创新,提出聚焦化,系统化,立体化的战略。这对于酱酒行业而言,也意味着从品质驱动到营销赋能的新型打法的一种实践。

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酿高质好酒,打下品牌根基

无论是什么产品,品质永远是核心,没有品质做根基,再好的营销也只是镜花水月。早在二十年前,百年糊涂酒业就已经对酱酒未来作出了前瞻性的预判:有着12987工艺的酱酒,未来将会成为白酒消费者的首选。基于这种预判,百年糊涂期间对酱酒进行了战略性封存,使其拥有近三万吨优质酱香酒贮存量。这个举动恰好与当前“好酒出自好产区”的行业趋势不谋而合。这与其说是幸运,不如说是高瞻远瞩。

 

建厂之初,糊涂酒业考虑到好酱酒一年一个生产周期,选择了在茅台镇依山建造厂区,专注纯正坤沙酱酒的酿造。截止目前,其酱香原酒年产能已达到近万吨,百年糊涂也借此成为茅台镇第二家通过“真年份”认证的酒企。

业内专家认为,借势“真年份”认证的东风,百年糊涂必将进入发展的下一个转折期。首先,“真年份”的认证通过,使得产品品质更加可信,产品内涵更加丰富;其次,“真年份”的认证通过,展现了百年糊涂自身的品牌实力,也是向市场“乱象”的一次亮剑。

此外,百年糊涂依托于老酒与酱酒的核心优势,提出了“老酱香战略”,构建了差异化顶层战略设计,并创新性地提出了“醒酒时间”价值判断法,传递“更易感知的老酱酒”差异优势。

一个“真年份”认证,一个“醒酒时间”价值判断法,百年糊涂的品牌声量也将在这两份品质背书下持续升级。

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利用互联网营销为品牌赋能

互联网营销可以说是当下各类营销方式中见效更快,覆盖面更广的一种营销方式。在酱酒行业,百年糊涂率先开启了互联网营销新思路。“百年糊涂夸夸团”是百年糊涂聚焦立体化战略的具体体现。这里的立体化,指的是强化新媒体传播和社群营销活动,对目标人群进行精准传播。

百年糊涂夸夸团每个账号统一头像格式和名称,选择与自家客群高度一致的同行,酒类KOL和知识博主的抖音视频下进行好评互动。话题营销旨在借助大V的影响力,精准投放,对意向客户进行精准打击,从而实现品牌爆破。夸夸团的这一波话题营销是借力打力,能够借助大V的影响力,将流量向自己品牌进行导引

随着百年糊涂老酱香在全国攻城略地,其品牌形象和势能也需要再迈上新台阶。毫无疑问,百年糊涂夸夸团成为其打造品牌势能的一次有效尝试。

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扎根广东,推广品牌新主张

百年糊涂是茅台镇的传奇企业,早在二十年前就走出茅台镇,在广东打下一片江山,目前广东市场销量遥遥领先。逐步形成了系统化的“深度分销”战术,“渠道分销”战术,“以战养战”的市场战略,至今都给白酒行业的发展带来启发。

在广东市场,百年糊涂聚焦未来增量“中青年工薪一族”,洞察发现当代工薪一族的生活几乎是两点一线,每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌,催生出对自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6点9,百年糊涂酒”的品牌主张,传递和倡导的生活态度是“努力拼搏,也要及时行乐”,希望成年人在忙于奔波之余可以给自己腾出一个6点9的时间,将自己归还给自由。

多年来深耕广东市场的回报是可观的,百年糊涂不仅总结出了高度符合当地的营销策略,也获得了广东消费者为企业做信任背书,为布局全国市场,深耕酱酒领域打下深厚根基。

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从以品质为驱动再到利用互联网营销为品牌赋能,百年糊涂每一步都精准地踏在了行业发展的节点上,牢牢地抓住了每一次品牌发展,战略转型的机遇。当然这也是得益于品牌战略发展计划的前瞻性,并在每一次转型发展中都做到了果断坚定。凭借这份锐意革新的战略思维,相信百年糊涂在未来还会给大家带来更多的惊喜


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